Esta semana, el profesor y director de programas de innovación de la Universidad de Deusto, Paco Bree, aborda la tercera caja de su lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas) sostenible: la propuesta de valor. Para hacerlo, Bree emplea el ejemplo de la empresa Cash Converters. 

Una propuesta de valor, en palabras de Bree, "es aquello especial o diferente que hace que los demás entiendan que estás trabajando algo que merece la pena". Esto lo define muy bien Cash Converters cuando declara: "En Cash Converters, nuestros clientes nos venden productos por los que pagamos en el acto y al contado, de forma fácil y rápida, con las máximas garantías de seriedad y profesionalidad".

La actividad de Cash Converters está relacionada con el ODS 17. Esta empresa, fundada en 1964 en Australia, está en el mercado de la segunda mano y está tratando de "dignificarlo", fomentando el cambio en los hábitos de uso mediante campañas como #MovimientoConverters. Esa es su propuesta de valor.