La vocación internacional es una seña de identidad cada día más consolidada en el ecosistema emprendedor español, inmerso en una nueva etapa de madurez que impulsan startups disruptoras con un alto componente tecnológico.
En esta economía digital y globalizada es importante mirar más allá de nuestras fronteras para que los proyectos en marcha escalen y contribuyan a construir un nuevo modelo económico más competitivo con el contexto de la emergencia climática como telón de fondo.
Startups a ambos lados del Atlántico mantienen conexiones muy fructífiras para crecer rápidamente y explorar nuevas sendas de negocio. Estas sinergias no sólo están cimentadas por los emprendedores, sino que en ellas participan todos los progatonistas de estos prolíferos ecosistemas -fondos, inversores, aceleradoras e incubadoras y demás agentes público-privados de innovación- en España, Latinoamérica y Estados Unidos.
Pero ¿cómo se debe abordar una estrategia de internacionalización desde España hacia Latinoaméria y EEUU? Cinco startups que ya han recorrido con éxito este camino -Tootemi, Padel Tech, ClimateTrade, rockin. y Capchase- brindan a Disruptores - EL ESPAÑOL su experiencia para ayudar a otros equipos fundadores a afrontar una estrategia clave para el despegue de sus compañías.
La cultura y costumbres son fuertes nexos de unión entre España y Latinoamérica que sustentan la aventura empresarial que supone cruzar el charco con el objetivo de expandirse. Además, buena parte de ellas utilizan su aterrizaje en la región como puerta de entrada a Estados Unidos.
"Existen sinergias claramente; en primer lugar, el idioma y, después, la comunidad o potenciales usuarios que buscamos las startups"
Sin embargo, dependendiendo de múltiples factores como el sector, el público objetivo al que se dirigen, el modelo de negocio o las tecnologías utilizadas, el mercado de EEUU obliga a adoptar estrategias diferentes pues se rige por sus propias particularidades.
"Existen sinergias claramente entre los dos continentes y se debe, sin entrar a analizar en profundidad parámetros muy complejos de otras cuestiones más específicas, a razones muy sencillas. En primer lugar, el idioma y después la comunidad o potenciales usuarios que buscamos las startups".
De izquierda a derecha: Antonio Duarte, CEO de Toteemi; Juan Moro, CEO de Padel Tech Court; Fran Benedito, CEO de ClimateTrade; Rafa Muñoz, cofundador y CEO de rockin. e Ignacio Moreno, cofundador de Capchase.
Habla para Disruptores - EL ESPAÑOL, Antonio Duarte, CEO de Toteemi, una plataforma que gamifica el running y el atletismo con 50.000 usuarios y cuatro millones de actividades en tan solo dos años. La startup está inmersa en la internacionalización de su app en Estados Unidos y Latinoamérica.
"El público que consume los contenidos tanto en España como en Latinoamérica es bastante común. Por ejemplo, son muchos los influencers españoles que tienen una gran comunidad de seguidores en Latam y viceversa".
Y es que el interés entre ecosistemas es recíproco. "Como puerta de Europa, España es más que nunca un escaparate interesante para muchas personas del otro lado del Atlántico, por eso creo que la expansión natural de todo sistema español debe ser Latinoamérica", soslaya Duarte.
Los expertos consultados señalan a los modelos B2C y, en concreto, en sectores como delivery, ehealht, edtech, wellbeing y medio ambiente como los mejor posicionados para expandirse por Latam y EEUU.
Plaformas de servicios innovadores
"Los sectores más propensos a fomentar sinergias en España incluyen la tecnología, la salud, el turismo y, cada vez más, el deporte y el ocio. En estos campos, los modelos de negocio basados en la economía compartida, las plataformas de servicios y los productos innovadores, como las pistas de pádel de última generación de Padel Tech, están en auge".
Así lo defiende Juan Mora, CEO de Padel Tech Court. Su proyecto disruptor se centra en la fabricación e instalación de pistas de pádel de alta calidad. Cuentan con presencia en EEUU, donde parate de su estrategia se centra en la introducción del pádel en las universidades estadounidenses, con una primera incursión ya realizada en la Universidad de Virginia.
La expansión internacional de las startups española mira a Latam y EEUU.
La lucha contra el cambio climático es otra de las vías que aúna intereses y sinergias entre ecosistemas de emprendimiento a ambos lados del Atlántico. "América Latina, particularmente vulnerable a las fluctuaciones climáticas, ofrece un terreno de prueba real para tecnologías climáticas innovadoras", sostiene Fran Benedito, CEO de ClimateTrade.
Esta startup se ha posicionado en la vanguardia de las soluciones tecnológicas innovadoras para facilitar la descarbonización a gran escala a través de sus calculadoras de huella de carbono que ayudan a personas y empresas a cuantificar su impacto medioambiental.
"Además, Latam cuenta con una biodiversidad sin igual, lo que hace que los esfuerzos de conservación sean cruciales. España, líder en iniciativas de sostenibilidad, puede actuar como un puente entre esta región y Europa, facilitando el intercambio de conocimientos, la transferencia de tecnología y proyectos de conservación conjuntos", defiende Benedito.
Pero aterrizar con éxito en Latam también conlleva dificultades que el equipo fundador debe tener en cuenta antes de aventurarse a la expansión por esta región.
Los desafíos para crecer en Latam
"Cuando nos referimos a Latinoamérica, estamos hablando de más de 30 países, cada uno con una situación política, cultural y social diferente al resto, por lo que debe haber una adaptación en cada uno de estos países. La penetración y operativa pueda ser más compleja de lo que podemos pensar en primera instancia", advierte Rafa Muñoz, cofundador y CEO de rockin.
Esta startup está detrás de la campaña más viral de la historia en Instagram en España: La Clotiruleta. Su equipo es especialista en hacer crecer las empresas bajo su propia metodología: el método rockin., basado en las metodologías de las startups de éxito americanas.
"Al referirnos a Latam, hablamos de más de 30 países, cada uno con su situación política, cultural y social diferente al resto; debe haber una adaptación"
Comparte esta visión el CEO de Toteemi. "No es un mercado fácil en términos de negocio, en cuanto a la monetización que estos dedican a un sistema digital vinculado al deporte, como una fitness app en nuestro caso, están a la cola de inversión media por usuario; no han alcanzado todavía niveles de desembolso como los de España, Europa o EEUU, donde los modelos de subscripción y micropagos están totalmente integrados".
¿Y qué ocurre con abordar el mercado norteamericado desde Latam? ¿Es una buena opción para la startup española? Las compañías consultadas por esta redacción invitan a analiza muy bien caso por caso: "Latinoamérica y EEUU son mercados diferentes", puntualizar. Aterrizar en Latam para, desde allí, expandirse por EEUU no está al alcance de todas las compañías.
Latinoamérica como puerta de entrada a EEUU
"Es esencial reconocer que el mercado de EEUU presenta sus propios retos y requiere un enfoque a medida distinto del de Latinoamérica. Las startups españolas deben llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva, adaptar sus estrategias y navegar por el panorama normativo, cultural y competitivo específico norteamericano", asevera Fran Benedito, CEO de ClimateTrade.
"No todas las regiones de Latinoamérica tienen la misma influencia en EEUU. México es el país con mejor posicionamiento en este sentido, con gran influencia americana, pero no diría que es la puerta de entrada a EEUU, puesto que puedes entrar en el mercado americano sin tener que pasar por latinoamérica", añade Rafa Muñoz, cofundador y CEO de rockin.
"El mercado de EEUU presenta sus propios retos y requiere un enfoque a medida distinto del de Latam. Hay que llevar a cabo una investigación exhaustiva previa"
Y para muetra, un botón. O, mejor dicho, el caso de Capchase. La compañía, que suena en las quinielas a próximo unicornio español, permite a las empresas B2B SaaS crecer más rápido a través de herramientas de aceleración de ingresos y capital no dilutivas.
Fundada en 2020 y con sedes en Nueva York, Madrid, Barcelona y Londres, Capchase ha ayudado en este tiempo a más de 5.000 empresas y socios a aumentar sus ingresos a través de sus herramientas financieras.
Entrada en EEUU si pasar por Latam: Capchase
"Empezamos la compañía en EEUU, y después fuimos construyendo equipo también en Europa. Es un caso quizás algo menos común, pero también hemos podido inspirarnos en otros que lo han hecho antes como Flywire, y creo que Devo y CoverWallet", explica a Disruptores Ignacio Moreno, cofundador de Capchase.
La motivación es muy sencilla: "Acceso al mercado y capital de EEUU". "Al ser más o menos un único mercado consolidado de 330 millones de habitantes y con un entendimiento del sector startup más maduro, el crecimiento también puede ser más rápido".
EEUU es abordado desde Latam por parte de las startups españolas que cruzan el Atlántico, pero el sector avisa: "Son mercados diferentes".
Una visión similar comparten desde Padel Tech. "La incursión en el mercado estadounidense, especialmente en el ámbito del deporte, discurre por un carril estratégico y altamente competitivo, en el que Latinoamérica no necesariamente actúa como puerta de entrada".
"La colaboración entre Padel Tech y Reserve Padel es un ejemplo de cómo las alianzas estratégicas pueden servir como un puente hacia este mercado. Reserve Padel se está convirtiendo en un referente en el sector del pádel en Estados Unidos en un ecosistema que permite a Padel Tech mostrar su compromiso con la calidad y con el deporte a través de sus pistas".
"EEUU, al ser un mercado único de 330 milones de habitantes, con un entendimiento maduro del ecosistema startup, fomenta un crecimiento más rápido"
¿Y cuáles son, a juicio de estas startups, los sectores con más potencial para expandirse en EEUU como emprendedor? Desde Capchase, su cofundador apunta algunas claves: "Hay una gran oportunidad en el sector B2B SaaS. Los negocios americanos –y más en concreto el sector startup– estám muy abiertos a la innovación, y es común que quieran probar nuevas tecnologías o modos de operar. Hay mucho movimiento, mucha voluntad de conocer, y muchas comunidades muy fuertes para casi cualquier nicho", argumenta Ignacio Moreno.
Por último, ¿cómo ve el emprendedor latinoamericano a España en su política de expansión hacia Europa? El CEO de Padel Tech cree que la mirada de Latam hacia España está en un punnto álgido.
"Desde la perspectiva del emprendedor latinoamericano, el interés por fomentar sinergias y colaboraciones con empresas españolas está en aumento, reconociendo a España como un socio estratégico para la expansión y consolidación en mercados europeos", relata Juan Moro.
Y lanza un último mensaje de optimismo a los emprendedores de ambos lados del océano: "A pesar de estos obstáculos, las ventajas como el acceso a nuevos mercados, el intercambio de conocimientos técnicos y culturales, y la oportunidad de innovar en colaboración, superan ampliamente las dificultades", concluye Moro.