Trucos y consejos para negociar la compra de un coche nuevo

Información facilitada por Selfbank

ELEGIR EL MEJOR MOMENTO PARA COMPRAR

Seguramente no te hayas planteado si hay ciertos días o meses en los que sea mejor comprar un coche. Pero lo cierto es que sí hay momentos en los que es más fácil que encontremos ofertas y en los que el comercial tenga más ganas de vender, aún a costa de su margen. Esos momentos pueden ser:

·  Fin de año: Es la fecha que la gente suele recomendar porque las marcas tienen interés en cerrar el año con buenos datos, tanto por parte del comercial (para mejorar su bonus), como de la compañía (para presentar una buena imagen ante los analistas). Puede ser una buena idea comprar un vehículo en diciembre, aunque si el año ha sido muy bueno, nos puede salir el tiro por la culata.

·  Fin de trimestre: Otro momento importante, tanto para el vendedor como para la marca, ya que son como las metas volantes en ciclismo, en las que todo el mundo quiere salir guapo en la foto. Fíjate que las grandes promociones en prensa suelen coincidir con esas fechas señaladas.

·  Fin de mes: Los últimos cuatro días de mes es cuando los concesionarios tienen claro cómo les ha ido el mes, y sí tienen que hacer un esfuerzo extra para mejorar el volumen de ventas.

CONSEGUIR UNA BUENA OFERTA POR INTERNET

La red puede ser un buen aliado para buscar buenas ofertas que nos permitan obtener un importante descuento. Hasta ahora nuestro ámbito de acción era nuestra localidad y cercanías, pero con internet podemos obtener precios de toda España. De este modo, si algún concesionario es muy agresivo, nos podemos beneficiar, bien presionando a los más cercanos para que igualen o se acerquen al otro precio, o directamente comprando en otra localidad, aún a costa de pagar el coste de transporte.

VISITAR MUCHOS CONCESIONARIOS

No existe un número mágico, pero sin duda deberías consultar al menos tres, además de hacer una búsqueda básica en internet con presupuestos aproximados, más que nada para tener un espíritu crítico con el precio que te ofrezcan. Es importante no ir a ciegas, ya que el vendedor notará si nos hemos informado antes o no.

En todo caso, el número también dependerá de cuánto tiempo quieras invertir, ya que como sucede en la mayoría de cosas, hay una relación inversa entre tiempo de investigación del producto adecuado y el precio que finalmente pagamos.

APROVECHAR LA RENOVACIÓN DE MODELOS

Si no eres de los que quieres llevar el último modelo, y lo que buscas es principalmente tener un buen producto, los cambios de gama son una magnífica oportunidad para comprar el modelo que actualizan.

A nivel interno, es probable que la tecnología sea muy similar, y a no ser que el diseño cambie radicalmente, puede ser una opción a considerar. Pensemos en modelos como el Volkswagen GOLF, que tienen más de tres décadas de historia.

CAUSAR UNA BUENA IMPRESIÓN

La vestimenta y la forma en que planteamos lo que estamos buscando también influyen en el resultado final, ya que existe el riesgo de que no nos tomen muy en serio. No es necesario ir vestido muy formal, pero sí de una forma correcta, pues al final, queramos o no, eso condiciona el comportamiento de las personas que tenemos en frente.

En cuanto a cómo plantear nuestra necesidad, es importante hacer un trabajo de investigación previo. La mayoría de gente suele ir a comprar un producto a ciegas, confiando en que el vendedor le venderá aquello que necesita. Pero no siempre es así. Por eso es importante que tengamos claras las características básicas del producto y que el comercial vea que ya hemos hecho los deberes.

En resumen, la compra de un vehículo es un gasto muy relevante dentro del presupuesto familiar, y debemos tomarnos nuestro tiempo. Si a veces dedicamos un buen número de horas para comprar ropa, zapatos o una televisión, ¿Por qué no invertir nuestro tiempo en un gasto proporcionalmente mucho mayor?