La exclusiva urbanización La Zagaleta (Benahavís, Málaga), una de las más importantes de España y Europa, aprovecha sus virtudes en plena pandemia para aumentar tanto sus clientes como sus líneas de negocio asociadas a este nuevo perfil de residentes.
Hasta ahora los principales residentes de esta urbanización eran empresarios de 60-70 años. La irrupción de la Covid-19 ha despertado el interés de emprendedores y ejecutivos de éxito procedentes de Silicon Valley. Con un perfil de edad entre 35 y 40 años, sus necesidades son diferentes, pero La Zagaleta las cumple sobradamente.
Buscan un lugar exclusivo de bajo perfil o nula exposición, que suponga un entorno seguro y saludable para su familia. La Zagaleta cuenta con helipuerto privado desde el que llegar a Málaga en apenas 15 minutos y hay un gran número de colegios bilingües privados en la zona. Este nuevo cliente ha provocado que se dispare el interés por invertir en una vivienda permanente en lugar de una vacacional. Un fenómeno que empezó hace cinco años, pero que los responsables de la urbanización han visto crecer en los últimos meses.
Nuevas líneas de negocio
Esta nueva línea de negocio ha permitido que, en muy poco tiempo, esta exclusiva urbanización malagueña absorba la mayoría de los mandatos del mercado secundario de sus viviendas adquiridas. Tal y como explica Jacobo Cestino, CEO de La Zagaleta, "villas que reformamos para adaptarlas a las tendencias actuales, y cuyos precios se fijan a partir de los 3 millones de euros".
Jacobo Cestino, CEO de La Zagaleta.
Esto, obviamente, ha repercutido directamente en el aumento del negocio. De hecho, señala Cestino, "vendimos dos viviendas durante el confinamiento, y en lo que llevamos de 2020 se ha disparado la demanda de información, duplicando en cuatro meses la que tuvimos en todo el pasado ejercicio".
Los cambios motivados por la crisis de la Covid-19 han convencido a los responsables de la urbanización para ampliar su cartera de servicios. "Este último año hemos aceptado más alquiler que en otras épocas, siempre para larga estancia y realizando un selectivo proceso de admisión de inquilino", admite Jacobo Cestino.
"La reciente llegada de un cliente más joven nos ha impulsado, además, a adquirir viviendas directamente al actual propietario para reformar y vender, fijando un menor precio, y repartiendo los beneficios entre ambos", señala el CEO de La Zagaleta.
Creada en 1991, La Zagaleta es un grupo familiar controlado y dirigido por el fundador Enrique Pérez Flores y sus hijos. Localizada en un entorno privilegiado de 900 hectáreas, el plan inicial era construir 3.000 viviendas, pero finalmente se planteó un residencial de 420 para garantizar la baja densidad, junto a dos campos de golf de 18 hoyos cada uno.
Actualmente cuenta con 250 villas entregadas y una en construcción, que oscilan entre los 3.000 y 10.000 m2 de superficie y precios entre 2,5 y 32 millones de euros, siendo el rango entre 6 y 8 millones de euros el tradicionalmente de mayor oferta.