El equipo de Tutrocito. Cedida.
Tutrocito, el 'Ikea a medida español', lanza una ronda de hasta 2M para explorar su expansión a Suiza y Polonia
La empresa sevillana busca también mejoras tecnológicas para sostener su crecimiento: espera facturar este año 7,2 millones, un 300% más.
3 junio, 2024 02:18Tutrocito está listo para dar el salto a lo grande. La emergente sevillana, nacida en 2020, abrirá en cuestión de días una ronda de financiación para captar entre 1,5 millones y 2 millones de euros. El objetivo es explorar su expansión a Suiza y Polonia y también emprender mejoras tecnológicas que ven ya como imprescindibles: tienen que tener el soporte necesario para alcanzar el objetivo de facturar 7,2 millones este año.
Es un 300% superior a las ventas que se anotaron en 2023. Se estudia que la operación tenga lugar a mediados de este mes y que cuente con el apoyo del fondo de capital riesgo Eoniq y 4Founders, que ya lideraron su anterior y primera ronda, cerrada justo el año pasado con 500.000 euros.
Con esa cantidad se lanzaron a una expansión en Francia, Alemania, Italia y Portugal y ahora aspiran a hacer lo mismo con la nueva ampliación de capital. La idea es explorar los mercados de Suiza y Polonia, muy diferentes entre sí, para ver en cuál cuentan con más posibilidades para llevar su modelo de muebles de madera a medida que monta el cliente en su casa.
Es un sistema que les lleva a definirse como el 'Ikea a medida español'. La empresa, que ofrece desde tableros y listones hasta accesorios, vidrio y espejos a medida, tiene ya más de 60.000 clientes, que se sitúan esencialmente en España. Aquí se producen en torno al 75% de sus ventas, y la idea ahora es diversificar mercados.
"Se trata de seguir ampliando el mercado internacional. La primera ronda la hicimos sobre todo para implantar mejoras tecnológicas y con esta hay un cambio, está enfocada en mantener el crecimiento y ver cómo sería llegar a Suiza o Polonia", apunta María Coronel, directora financiera de Tutrocito.
Por ahora venden a toda la Unión Europea, pero entienden que para llegar hasta Suiza o Polonia necesitan una estrategia específica que incluya traducir la web o diseñar una comunicación adaptada a mercados que son muy diferentes entre sí. Por no mencionar la necesidad de contar con una infraestructura que les permita también acercarse más a los países limítrofes.
Son aspectos que prevén solucionar con la ronda, que ven como un medio para decidir qué camino les interesa más: o competir en Polonia, donde la industria del mueble es "fuerte" y cuenta con mayor población, pero un poder adquisitivo similar al de España, o intentarlo, por el contrario, en Suiza, donde la capacidad de compra es bastante más elevada y existe un camino amplio por explorar.
Muebles de Tutrocito. Cedida.
"Nadie hace este tipo de cosas" allí, observa Coronel. La empresa sevillana también aprovechará el aumento de capital para ponerse al día en el ámbito tecnológico y poder sostener un crecimiento que les ha pillado algo por sorpresa por el acelerón visto desde 2022, cuando facturaron 600.000 euros.
En lo que va de 2024 ya han igualado los 1,8 millones de euros en ventas con los que cerraron 2023 y sienten que deben reforzarse. "Todo el sistema de gestión logística, interna y web lo hemos desarrollado nosotros y necesitamos adaptarlo al volumen y crecimiento que vamos teniendo", expone.
Mueble de Tutrocito. Cedida.
El equipo de Tutrocito, compuesto ya por 35 empleados, estima que llegará a los 7,2 millones de euros en ventas este año. "Necesitamos mejoras tecnológicas para gestionar pedidos y llegar a ese crecimiento", apunta, además de ampliar el catálogo y que el sistema aguante el aumento de visitas.
Han encontrado un filón en un cliente promedio que se mueve entre los 35 y los 55 años y que o bien son "perfeccionistas en el diseño" o tienen necesidades de tamaño concretas que no pueden resolverse con las medidas estándar de muebles. Un ejemplo clásico: la mesa camilla heredada para la que no se encuentra un cristal adecuado.
