Un supermercado de Mercadona.
Mercadona, imparable, es la cadena líder y la que más crece: ¿dónde está su techo?
La cadena valenciana afronta el 2025 con el reto de mantener una tendencia positiva tras un inicio de 2024 de récord.
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Un año más, Mercadona cierra un ejercicio siendo líder indiscutible en el sector de la distribución. El pasado año, obtuvo una cuota de mercado del 26,6%, según datos del ‘Balance de la Distribución 2024’, realizado por Kantar. Eso quiere decir que crece 0,5 puntos porcentuales más que en el mismo periodo de 2023 y plantea la pregunta sobre si ha tocado techo ya o todavía no.
Y la respuesta es que depende de varios factores, como su desarrollo en zonas no tan consolidadas, cómo afectará su estrategia de no hacer promociones o su posicionamiento en una clientela de mayor edad.
Así, la cadena de Juan Roig afronta el 2025 con el reto de mantener una tendencia positiva tras un inicio de 2024 de récord en el que llegó a cuotas del 27%. De hecho, el crecimiento del pasado año se lo debe a estos primeros meses, explica Bernardo Rodilla, Retail Client Director de Kantar.
En este sentido, desde Kantar destacan que habrá que ver cómo le impacta que su cliente compre más en promoción fuera de la cadena frente a su estrategia de no promociones. No hay que olvidar que la guerra de precios entre supermercados puedes ocasionar el trasvase de clientes entre cadenas.
También será importante la transformación de la sección de pescadería o ver qué ocurre con su expansión en la zona del norte, donde aún tiene ese margen para abrir más tiendas y de dónde viene gran parte de su crecimiento en 2024. De hecho, Mercadona tiene la culpa de que Eroski pierda cuota de mercado y se sitúe en el 4,3%, según el experto.
El problema es que no crece en las zonas donde ya está instalada desde hace años. De ahí que si la tendencia continúa, la consultora avanza que veremos crecimientos “más moderados”. Lo cual no quiere decir que haya tocado techo.
Y lo cierto es que Mercadona cuenta más o menos con el mismo número de tiendas desde hace años en España. En 2023, último dato oficial de la cadena valenciana, tenía 1.632 supermercados.
En 2022 (1.637), en 2021 (1.633) y en 2020 (1.621). Por lo que su crecimiento no parece estar asociado a incrementar su cartera de tiendas.
Otro de los retos para Bernardo Rodilla que tienen las cadenas de surtido corto como Mercadona es “posicionarse en el consumidor senior”. Se trata de un cliente que cada vez aumenta más debido al propio envejecimiento de la población.
Aquí competirá con Dia, que es la mejor posicionada dentro de los distribuidores de surtido corto, cuya principal característica es que están muy enfocados en su marca propia.
Por lo que “es difícil definir el techo de Mercadona tras ser testigos de cómo ha crecido en los últimos 20 años, pero si tenemos en cuenta la evolución de la cadena en las regiones donde está más desarrollado, si parece más complicado que en el medio plazo veamos los grandes crecimientos del pasado”, explica el experto.
Competencia
Con respecto a la competencia, no parece tener rivales que le puedan arrebatar mucha cuota de mercado. El ranking de cuota muestra además la gran diferencia que hay con sus competidores: Carrefour (9,8%), Lidl (6,6%), Eroski (4,3%), Dia (3,6%), Consum (3,4%), Alcampo (3%) y Aldi (1,7%).
Quizás los que más sombra le puedan hacer son los supermercados regionales que en su conjunto suman un 18% de cuota (0,7 puntos porcentuales más que en 2023). Hablamos de Ahorramás, Consum, Covirán, Condis, Bon Preu, Gadis, Alimerka, Froiz, Mas y Mas, Supermercados Lupa, Hiper Usera…
Cuota de las cadenas de distribución. Kantar
Su crecimiento viene explicado por la expansión de los operadores que buscan entrar en otras zonas fuera de su área como ha hecho BM Supermercados en Madrid o en zonas adyacentes a su área de influencia como Consum.
De momento, el año 2025 vuelve a sonreír a Mercadona. Según los datos con los que cuenta la consultora, Mercadona está empezando muy bien y ha conseguido mantener la tendencia.
