Pacaso, la plataforma inmobiliaria líder que ayuda a las personas a comprar y ser copropietarias de una segunda casa de lujo, comienza a materializar su plan de expansión internacional. Y ha elegido España, en concreto, la Costa del Sol donde comercializará villas de lujo.

Tras anunciar una ronda de financiación Serie C de 125 millones de dólares liderada por SoftBank y planes para expandirse en España en septiembre, la compañía de Silicon Valley comenzó a contratar rápidamente a un equipo global altamente cualificado para establecer operaciones en otros países europeos. Tras su lanzamiento español en la provincia de Málaga, Pacaso planea continuar expandiéndose rápidamente a otras zonas de España y a toda Europa. El siguiente país donde operará será Reino Unido.

“Hemos trabajado arduamente para construir nuestro equipo comercial y local aquí en el sur de España, y el apoyo que hemos recibido de nuestros socios y miembros del equipo de Pacaso confirma que este mercado es realmente un gran paso para nuestro modelo de copropiedad”, afirma Razor Suleman, presidente de Pacaso Global. Y añade: “Cada propiedad de Pacaso se vende completamente amueblada con un diseño de interiores profesional y con Pacaso como administrador de la propiedad. Los propietarios sólo tienen que preocuparse por presentarse y disfrutar de su nueva casa de vacaciones ".

Por su parte, Austin Allison, director ejecutivo de Pacaso, declara sentirse “encantado de elegir España para el lanzamiento de nuestra expansión europea. El impulso que hemos logrado en los EEUU al ser pioneros en una nueva forma de poseer segundas viviendas exclusivas ha creado una base sólida para nuestra expansión global".

El clima, la calidad de vida, la calidez de su gente, así como la existencia de un gran número de exclusivas viviendas en destinos vacacionales son los motivos de peso para que Pacaso haya elegido España para iniciar su expansión internacional.

Modelo innovador de copropiedad

La startup unicornio de Silicon Valley ofrece la forma moderna de ser propietario de un segundo hogar a un precio de mercado significativamente más bajo, adaptando una versión profesionalizada de la copropiedad dirigida al segmento de “alto standing”.

De este modo, Pacaso permite al comprador ser propietario de una vivienda de lujo por un importe muy inferior al precio medio de cualquier propiedad exclusiva en los mercados en los que opera.

La compañía estadounidense compra viviendas unifamiliares de alto standing en ubicaciones exclusivas para luego comercializarlas en régimen de copropiedad a través de canales como su web. Una vez que los potenciales compradores se deciden a adquirir la copropiedad de una determinada vivienda, se consolida la unidad de copropiedad de la casa comprada, pudiendo los adquirentes hacerse con la cantidad de la propiedad que satisfaga sus necesidades, siendo la mínima parte de un octavo. Es decir, cada vivienda cuenta con un máximo de ocho propietarios.

Una vez conformada la copropiedad de una de las exclusivas viviendas, Pacaso crea una Sociedad Limitada para cada una de ellas. Así, cada SL está participada por los nuevos copropietarios y es el marco legal y gestor de la copropiedad. A través de ella se pagan los correspondientes impuestos, y se gestiona el mantenimiento de los servicios de la casa, cuya responsabilidad recae en Pacaso de forma continuada. En calidad de accionistas de la SL, los copropietarios dividen los gastos entre las ocho acciones. Una vez que todas las acciones de la vivienda han sido vendidas a los nuevos copropietarios, Pacaso no retiene ningún derecho sobre la propiedad de la casa.

Pacaso cobra una tarifa de servicio inicial del 12%, y una tarifa mensual continua de 199 euros. Esta tarifa incluye un servicio de conserjería, que incluye servicios premium como reservas en restaurantes, y otras actividades de ocio como organización de cenas privadas, e incluso un servicio de compra en supermercado, entre otros.

Uno de los aspectos centrales del modelo de negocio de Pacaso es hacer un uso más eficiente de las segundas residencias durante todo el año, incluidas las "temporadas bajas". La experiencia de Pacaso en los Estados Unidos es que las segundas viviendas a menudo permanecen vacías durante alrededor de 10-11 meses al año, perjudicando seriamente la economía local. El modelo de Pacaso contribuye a resolver este problema en los destinos donde opera: sus viviendas tienen una tasa de utilización del 90%.

En 2020 y en tan solo cinco meses, Pacaso alcanzó la condición de unicornio, al conseguir estar valorada en 1.000 millones de dólares. Actualmente, la compañía está valorada en 1.500 millones de dólares (1.300 millones de euros).

La compañía administra más de 200 millones de dólares en bienes raíces en su plataforma. En septiembre, Pacaso anunció unos ingresos anualizados de 330 millones de dólares (294 millones de euros), correspondientes al segundo trimestre de 2021. Actualmente, Pacaso opera en más de 30 de los principales destinos de segunda vivienda en EEUU, y ahora en España.