Según recoge el informe anual que acaba de publicar la compañía, Dazn cerró 2022 con unos ingresos de 2.300 millones de dólares (2.125 millones de euros), lo que supone un 70% más que en 2021. Además, el servicio, está disponible ya en más de 200 mercados, donde cuenta con 15 millones de suscriptores de pago. 

Sin embargo, el negocio sigue arrojando pérdidas. Aunque el informe no proporciona datos financieros más allá de los ingresos, la empresa ha explicado a 'Bloomberg' que en 2021 registró unas pérdidas netas de 2.330 millones de dólares (2.150 millones de euros), mientras que el resultado operativo arrojó una cifra negativa de 1.360 millones de dólares (1.250 millones de euros). 

[Dazn, Amazon y MásMóvil irrumpen en el negocio del fútbol televisado y abren un escenario inédito en LaLiga]

La causa de estas pérdidas está en las "significativas" inversiones que ha realizado en contenidos deportivos. En concreto, destaca los 1.900 millones de dólares (1.750 millones de euros) que destinó en 2021 para hacerse con los derechos de la Bundesliga y la Serie A italiana. Unas inversiones que confía en que pronto empiecen a dar sus frutos. 

"Nuestro objetivo como empresa es ser rentables a principios de 2024", afirma Darren Waterman, director financiero de Dazn Group en el informe anual de la compañía correspondiente a 2022. Una meta que califica de "fascinante" y "alcanzable". 

Logo de Dazn en un micrófono durante un partido de fútbol en Italia. AFP7 / Europa Press

El directivo prevé que ese año la compañía tenga un negocio "sostenible" sustentado todavía por los ingresos de suscripción y publicidad en sus actuales mercados. "Esto significa que existe un significativo potencial de crecimiento", añade.

En concreto, apunta que Dazn tiene un mercado objetivo que se prevé alcance un valor de 400.000 millones de dólares (370.000 millones de euros) en 2027, sumando tanto las suscripciones a la plataforma como la publicidad dentro y fuera de la misma, las apuestas y los juegos y una variedad de oportunidades en el campo del comercio electrónico.

Subidas de precios

Una de las palancas de crecimiento que llevará a Dazn en la rentabilidad se encuentra en las subidas de precios que prevé seguir aplicando a medida que vaya consolidando y mejorando su oferta. Y es que, destaca Waterman, entre los aficionados a los deportes existe una "alta voluntad" de pagar por sus contenidos favoritos. 

"No cabe duda de que el deporte es una de las mayores pasiones de miles de millones de personas en todo el mundo; algo en lo que están dispuestos a invertir mucho tiempo y dinero para disfrutar, compartir y realizar transacciones", incide el director financiero, quien destaca la mejora de la monetización de su base de clientes en 2022. 

[Orange alerta del coste extra que le suponen los fallos técnicos de Dazn y negocia una solución con la compañía]

En este sentido, adelanta que en 2023 la plataforma continuará optimizando su propuesta creando diferentes alternativas de precio, así como distintas opciones para "ampliar o actualizar la experiencia y el contenido".

Un ejemplo son los cambios que acaba de anunciar en España. Por un lado, desaparece su tarifa Dazn LaLiga para nuevos clientes, que costaba 18,99 euros. Por otro, Dazn Total pasa a tener un precio 29,99 euros al mes, frente a los 24,99 euros que valía antes, y Dazn Esencial sube de 12,99 euros a 18,99 euros. 

No obstante, los clientes podrán seguir disfrutando de los precios antiguos si se comprometen a una permanencia de doce meses. De esta manera, la empresa busca reducir el número de clientes que se da de baja del servicio temporalmente cuando acaba la temporada de su deporte favorito.

Pero no toda la estrategia de la compañía para ser más rentable se basa en los ingresos por suscripción. La publicidad también desempeñará un papel importante teniendo en cuenta que los aficionados al deporte "son uno de los grupos demográficos más buscados por los anunciantes".

Publicidad y apuestas

De hecho, destaca que en 2022 ya desarrolló nuevos modelos para que las marcas lleguen a sus clientes, tanto dentro como fuera de la plataforma, gracias a una tecnología más sofisticada y a una mayor automatización. Además, adelanta que están explorando nuevas oportunidades en este campo para el año que acaba de empezar. 

Por otro lado, Dazn también remarca que seguirá completando su oferta con más experiencias, productos y servicios relacionados con el deporte que confía en que sirvan para expandir aún más su base de clientes, aumentar sus ingresos y progresar hacia la rentabilidad.

[Amazon y Dazn estrenan en España su acuerdo global para emitir la plataforma deportiva como un canal de Prime Video]

Como ejemplo, menciona el lanzamiento a finales de 2022 junto a Pragmatic Group de Dazn Bet, un servicio de apuestas que ya está disponible en Reino Unido, España e Italia. No obstante, ya adelanta que seguirá ampliando los servicios que ofrece en 2023 en áreas como el gaming o el comercio relacionado con el deporte.

En resumen, Waterman señala que la empresa espera que añadiendo más experiencias y contenidos pueda genera una oferta de mayor valor para aquellos que están dispuestos a pagar más. Una estrategia que es clave para su "éxito a largo plazo".