¿Los concesionarios ganan o pierden dinero? Analizamos las cifras de 2023 en España

Después de la pandemia y la crisis de los semiconductores, el stock de vehículos se regularizó en el último trimestre de 2023 al alcanzar unos niveles de producción óptimos. Y aunque pueda parecer una buena noticia para los concesionarios en España, la realidad es que la oferta está por encima de la demanda.

Además, los precios de los coches nuevos, usados y de posventa han experimentado un incremento, algo que ha repercutido en las cifras obtenidas por los concesionarios el pasado año. Así lo demuestra el informe de resultados de 2023 de Faconauto, la patronal española de concesionarios oficiales de automoción.

Con esta serie de datos, nos hemos planteado algunas preguntas como: ¿Cuánto dinero gana un concesionario en España? ¿Son rentables? ¿De dónde le vienen los beneficios, de la venta o la reparación? ¿Cuántas concesiones hay en España? Lo analizamos.

En 2023 se vendieron 949.359 coches en España. iStock

Respondiendo a la última pregunta, nuestro país registra un total de 2.006 concesionarios con 5.015 instalaciones. Una de los aspectos más destacables es que estos negocios generan 161.287 empleos, con una media de 32 trabajadores en cada centro. Por su parte, las cifras muestran un claro crecimiento respecto a 2022, donde hubo 153.747 asalariados.

Asimismo, se trata de un empleo de calidad, ya que el 97% es fijo y el 90% de estas personas están cualificadas. Sin embargo, fuentes cercanas a EL ESPAÑOL aseguran la dificultad de las concesiones para encontrar personal cualificado, puesto que existe una falta de interés por parte de los perfiles más jóvenes.

Si repasamos cómo se distribuyen los concesionarios en nuestro país, Cataluña es la comunidad autónoma que más centros tiene (294), seguida de Madrid (270), Andalucía (263), Comunidad Valenciana (250) y Galicia (170). Estas cinco ubicaciones representan el 60% de las concesiones en España.

En cuanto a la empleabilidad, Madrid es la primera comunidad con 49.894 trabajadores, seguida de Cataluña (24.874 personas), Valencia (17.403 personas) y Andalucía (16.672 personas). En este caso, estas localizaciones representan el 70% de los empleados en concesionarios de España.

Imagen de un taller de coches. iStock

Más facturación

Según el informe de Faconauto, los concesionarios aumentaron su facturación en 2023 hasta los 45.762 millones de euros (+26,6% respecto a 2022). En este sentido, Madrid es la comunidad en la que más facturan sus concesionarios (15.283 millones), seguida de Cataluña (6.633 millones) y Andalucía (5.812 millones).

Al desglosar las cifras por área de negocio, el vehículo nuevo facturó 28.789 millones, el vehículo de ocasión 11.553 millones y la posventa 5.420 millones. En relación con la media de facturación por cada concesionario, esta fue de 22,8 millones, es decir, 4,8 millones más en comparación con 2022.

Un dato significativo es que la rentabilidad sobre la facturación descendió considerablemente respecto al año anterior. En 2023 esta fue del 1,59%, si bien en 2022 fue del 2,1%. Por tanto, si tenemos que la cifra media de facturación fue de 22,8 millones, aquí nos saldría que la rentabilidad media de un concesionario en España sería de algo más de 360.000 euros al año. 

Como conclusión, los concesionarios ganaron menos dinero en 2023, puesto que la rentabilidad media del año 2022 estuvo entorno a los 380.000 euros. A pesar de esto, se registraron 1.405.904 coches vendidos tanto nuevos como usados, así como 10.330.785 órdenes de reparación.