Paolo Giabardo: "El mercado inmobiliario de lujo está en expansión y la Costa del Sol tiene precios asequibles"

Paolo Giabardo es el CEO de LuxuryEstate.com, una plataforma especializada en la venta de inmuebles de lujo en varias partes del mundo. Tienen más de 20.000 casas de alta gama en su porfolio con un precio medio que ronda los 3,5 millones de euros. 

Ha atendido a EL ESPAÑOL de Málaga para hablar del sector, especialmente pujante en zonas como Marbella y otros puntos de España.

¿Cómo describiría el estado actual del mercado inmobiliario de lujo a nivel global y en España en particular?

El mercado inmobiliario de lujo a nivel global está en un momento de expansión, impulsado por la recuperación de la movilidad internacional y un interés creciente por propiedades exclusivas que ofrezcan calidad de vida. En España, el sector sigue destacándose por su diversidad, con mercados consolidados como la Costa del Sol, Baleares y ahora también la Comunidad Valenciana.

Un factor diferenciador es la competitividad económica de España en comparación con otros países de su entorno. Por ejemplo, en Baleares, el precio medio por metro cuadrado supera los 9.000 euros, lo que sigue siendo más asequible frente a mercados como Londres, París o la Costa Azul, donde los precios pueden triplicar esta cifra.

Además, España atrae a dos perfiles principales de compradores: los americanos, que prefieren áreas cosmopolitas como Madrid o Barcelona, y los europeos, que optan por zonas de costa como Málaga, Valencia o Baleares, asegurando que el mercado del lujo se mantenga sólido en todo el país.

Una vivienda de lujo en Marbella.

¿Qué tendencias clave observa para 2025 en el sector del Real Estate de lujo?

La sostenibilidad será un factor clave en el diseño y desarrollo de propiedades de lujo. Los compradores están priorizando viviendas eficientes energéticamente y con un menor impacto ambiental. También estamos viendo una creciente demanda por propiedades "listas para usar", con tecnologías inteligentes integradas y servicios exclusivos como parte de la experiencia de compra.

¿Por qué cree que Málaga y la Costa del Sol han logrado consolidarse como referentes del lujo inmobiliario en Europa?

Málaga y la Costa del Sol han alcanzado un equilibrio perfecto entre tradición y modernidad. La provincia está muy desarrollada y cuenta con una infraestructura excepcional, como un aeropuerto internacional con excelentes conexiones, incluso con Nueva York, uniendo dos destinos de lujo: uno cosmopolita y otro con más cultura y un clima exquisito. Además, la región ofrece una calidad de vida inigualable, una amplia oferta cultural y una gastronomía que sigue atrayendo a compradores internacionales. En términos de estilo de vida, es difícil encontrar un destino que reúna playas, gastronomía, golf y vida nocturna de manera tan equilibrada.

"La sostenibilidad será un factor clave en el diseño y desarrollo de propiedades de lujo. Los compradores están priorizando viviendas eficientes energéticamente y con un menor impacto ambiental"

Marbella se posiciona como líder nacional en oferta de viviendas de lujo. ¿Qué factores específicos han impulsado este crecimiento en la región?

Marbella ha sabido reinventarse manteniendo su esencia. Es un oasis único que combina la vida cotidiana andaluza con el lujo. Su cultura, que mezcla la influencia mozárabe, el flamenco y la gastronomía, aporta un carácter especial que la diferencia de otros destinos de lujo en Europa. También destaca la calidad de las promociones y la percepción de seguridad, que son determinantes. Es una marca internacionalmente reconocida, algo que atrae a compradores de alto poder adquisitivo de todo el mundo.

Además, la decisión de los compradores es rápida: en ciudades de la provincia como Marbella, una vivienda de lujo puede venderse en apenas un mes. Esto, sumado a una oferta inmobiliaria de alta calidad, refuerza su posición como líder nacional.

¿Qué papel juega la infraestructura local (puertos, aeropuertos, servicios de alta calidad) en el atractivo de la Costa del Sol como destino de lujo?

La infraestructura es uno de los pilares del éxito de la Costa del Sol. El aeropuerto internacional de Málaga ofrece conexiones directas con ciudades clave en Europa, Oriente Medio y Estados Unidos. Además, cuenta con puertos de primer nivel como Puerto Banús y una red de servicios de alta calidad que incluye colegios internacionales y hospitales prestigiosos, lo que la convierte en un destino atractivo tanto para residentes permanentes como para compradores de segunda vivienda.

Según datos recientes, el 70% de los compradores de lujo en la región son extranjeros. ¿Qué nacionalidades predominan y por qué?

Los compradores más frecuentes son europeos, como alemanes, británicos, franceses y nórdicos, atraídos por el clima y estilo de vida mediterráneo y la seguridad jurídica. También vemos un creciente interés desde América Latina, especialmente de México y Venezuela, que optan por ciudades referentes como Madrid y Barcelona.

Sin embargo, hay un crecimiento notable de compradores estadounidenses, que están apostando cada vez más por regiones menos tradicionales como Galicia, donde el mercado está al alza gracias a este interés.

¿Ha cambiado el perfil del comprador de lujo en los últimos años debido a factores como la pandemia o cambios en las economías globales?

Sí, el perfil ha evolucionado. Tras la pandemia, los compradores priorizan espacios abiertos, privacidad y opciones para teletrabajar. También son más exigentes con la sostenibilidad y las tecnologías integradas en las propiedades, reflejando una visión más consciente y adaptada a las necesidades del futuro.

"Málaga y la Costa del Sol han alcanzado un equilibrio perfecto entre tradición y modernidad. La provincia está muy desarrollada y cuenta con una infraestructura excepcional"

¿Cómo prevé que evolucione la inversión extranjera en los próximos años en esta región?

España sigue siendo un destino atractivo para la inversión extranjera gracias a su calidad de vida, su clima y su oferta cultural. En la Costa del Sol, la demanda internacional probablemente se mantendrá estable, impulsada por compradores de Europa, América y Oriente Medio que buscan no solo propiedades, sino también un estilo de vida exclusivo.

¿Afectará la eliminación de la Golden Visa?

La reciente eliminación de la Golden Visa podría tener un impacto moderado en ciertos segmentos del mercado. Sin embargo, en el lujo, la demanda no depende únicamente de este incentivo. España sigue atrayendo a compradores internacionales gracias a su calidad de vida, clima y patrimonio cultural. Las áreas de alta demanda, como Marbella o Baleares, probablemente no experimentarán grandes ajustes de precios, aunque mercados secundarios podrían ver ligeras fluctuaciones.

¿Qué desafíos enfrenta la Costa del Sol para mantener su posición como líder en el mercado de lujo?

El principal desafío es garantizar que el crecimiento sea sostenible. Esto implica una planificación urbana que respete el entorno natural, mantener altos estándares de calidad en las infraestructuras y diversificar la oferta para atraer tanto a compradores tradicionales como a nuevos perfiles internacionales.

¿Cómo influirá la sostenibilidad y la demanda de prácticas responsables en el diseño y desarrollo de nuevas propiedades de lujo en la región?

Como he comentado, la sostenibilidad es ya la tendencia principal en el sector del lujo para 2025. No es una opción, es una exigencia. No se entiende el lujo sin sostenibilidad en los próximos años. Los desarrolladores están adoptando tecnologías y materiales más responsables, y los compradores lo están demandando. En LuxryEstate.com vemos cómo estos últimos buscan propiedades que no solo sean eficientes energéticamente, sino que también respeten el entorno y ofrezcan una conexión real con la naturaleza local.